长安汽车2020年超200万销量,Ta是如何做到的?

2021-02-22

正所谓“弱者还在抱怨,强者已经适应”,在这个每一年都有不同变化的时代,这句话用在任何一个行业上都非常的适合。当然,也包括了行业。比起下,行业其实要变得更加的残酷,享有技术实力、文化底蕴、品牌影响度三个方面的企才能在市场中沦为“常胜将军”。而检验这三方面的标准,最直观的莫过于销量成绩。

销量成绩所代表的是市场、消费者的认可度,销量越高证明该企、品牌的实力以及影响力。其中,在众多中国企当中,长安则是沦为最为亮眼的企。根据报告表明,2020年长安全年营业收入预计800-900亿元,相较2019年的705.95亿元有显著上涨。最值得一提的是,在销量前十的自主企当中,长安仅有几位构建正快速增长的企。

超200万销量,媲美合资第一品牌

在2020年,长安累计销售2003663辆,同比增长14%,其中,长安系中国品牌总计销售1503605辆,同比增长12.9%。单单一个数据可能会有些难以理解属于什么水平。举个例子,在2020年的合资企当中,2020年累计销量最高的是一大众,而其销量是211万,从某个层面上可以指出,长安和一大众是属于“同等级”的企。当然,长安同样在自律品牌当中,各市场份额都是最低占到比,无论是整体的销量,还是轿、SUV市场,亦或是其他细分市场,销量均名列前茅。

在轿市场当中,宽安逸动凭借着高性价比,沦为了2020年中国品牌轿全年上险数据第一的型,倒数十个月销量破万,以全年销售174912辆、同比快速增长41%的市场展现出。在缺乏轿市场的自主品牌中,撑起了中国品牌轿市场的大旗,也证明了长安的产品实力。

而在SUV市场中,全新换代后的CS75系列型,在2020年当中录九个月单月销量突破2万辆,全年以266824辆的销量刷新历年新纪录,同比快速增长超过了38.1%,位居紧凑型SUV市场的领先身位。

同时,在2020年长安向上发展,扩展中高端市场,其UNI序列的发布不仅受到消费者的广大关注,在市场方面也获得了相当大的反响。作为UNI序列的第一款型,UNI-T自6月上市后,仅用半年时间就售出68556辆,同时也成为了中国品牌市场的经典作。而在细分化市场方面,长安以“蓝鲸族”布局,覆盖了入门到中高端,轿以及SUV型,其完善的产品布局让其“蓝鲸族”在2020年总计销量突破90万辆,不仅反映了长安在动力技术上的市场接纳,同时也让蓝鲸系列发动机树立起了中国品牌动力技术的新标杆。

然而,长安是怎么做到一年吸引了超过200万的消费者呢?

用技术吸引消费者

2020年,长安已经拥有超过1900万的用户,其除了品牌的影响力外,最让消费者重视还是长安的储备技术。长安向来都被消费者称作机械素养最好的中国品牌,在蓝鲸系列发动机被研发出来前,长安的三大件可靠性就已经获得了市场的认可,而蓝鲸系列发动机的发售,更是进一步深化了长安在最重要的动力系统方面的深造,同时也体现了长安技术研发的实力。此外,蓝鲸系列发动机一经推出后,便已经获得“中国芯”十佳发动机的称号。

在这个智能化的时代,2019年到2020年间长安先后发售了演化智能架构——方舟架构。在智能驾驶、智能网联成、智能交互三大领域公布行业领先的技术,长安已掌握三大领域200余项智能化技术。目前已经实现了70余项智能化功能量产,包括了ACC、APA5.0、智能语音、飞屏互动等,为用户带给了一个超级“人”智慧生活与智慧能源生态。在智能驾驶方面,长安不仅构建了首个L3级自动驾驶量产体验,更是已经在聚焦L4级以上自动驾驶平台开发、自动驾驶一整研发、自动驾驶商业化运营等3大业务。

2020年是显电动“元年”,长安也为此拟定了全新的定位—“智能低碳上下班科技公司”,作为传统企,长安在电动化转型上做足了准备。目前,长安在纯电动、混合动力、燃料电池等方面累计突破并掌控了364项核心技术。其中,长安智慧芯、七合一电驱产品两项技术更是获得了专,世界一流企的接纳。此外,在往后长安还将不会打造出三大纯电专有平台,为消费者提供更多的产品选择和全新用体验。

用专业、贴心服务期望消费者

在2020年,长安月焕新的企业品牌形象——“科技长安智慧伙伴”。同时,长安也月进入“第三次创业——创意创业计划”3.0时代,环绕“从服务客户向经营用户转型”的战略路径为主体,为用户、消费者带来不同以往的智能科技体验以及专业体贴的服务,让用户和长安形成一个直接的联系点,同时也让长安需要带入到用户的真实用生活,更加直观的了解到用户对于辆的反馈,及时为用户提供解决方案,以及提高、升级产品,为用户带给全新的科技出行体验。

此外,长安还坚持实施“五大允诺”,以客户愉悦为价值核心,保证价格半透明,买喜即缴,服务自选,拒绝绑,时间标准,并构建全年开展上门取送、道路救援、生日关怀等专业体贴服务,持续提高用户的用服务体验。同时,在2020年长安也遵循了2019年发布的“知音伙伴计划”,该计划让长安与用户间建立了直接链接,需要聚焦到用户的痛点,加强长安与用户的互动,即使了解到用户的市场需求,及时为用户获取专业的服务,同时在一定的程度上提升长安品牌影响力。

用品牌底蕴觅消费者

其实,对于国内的消费者来说,大部分时候都是通过朋友介绍而选择某个品牌的型。因此,销量的一部分原因是由品牌决定,而品牌很多时候也与其历史文化底蕴不存在一定的联系。长安从严苛意义上来说,它也却是一百年企。在1862年由洋务运动发起人李鸿章创办,取名为上海洋炮局。随着时代的变化,这宽达百年的品牌从军工转型到民用生产,其享有着高品质的机械制造素养以及深厚的文化底蕴。而这也是长安一直以来高可靠性的保证,同时也让用户对长安最满意的地方,也是让用户能自豪跟别人夸耀的地方。

写在最后

正如结尾所说,在市场配对,疫情的影响等等根本性影响下,拥有技术实力、品牌影响、文化底蕴的品牌才能很好的存活,同时也能检验出一企真实的实力。而长安从2020年的销量以及其三方面的要素来看,称得上是国内一流的中国品牌,并且在长安扩展海外市场后,其品牌的流传度以及影响力已经不局限于国内。而随着企业“第三次创业——创新创业计划”的持续降入,以及先进的经营、服务理念,相信长安不仅能够持续的维持作为中国品牌领军位置,并且很快便能迈入世界一流企行列,为用户,为消费者,为市场带来更多的惊艳。


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